+7 (495) 195-18-66
Телефон для Москвы, чт, вс с 14.00 до 23.00
Skype: simplepsychology
Когнитивная психология: реактивное сопротивление и реверсивная психология
27.07.2020

Когнитивная психология: реактивное сопротивление и реверсивная психология

27.07.2020

 В данной статье разбираем как работает реверсивная психология и как она применяется в жизни, маркетинге и политике

 

Всем привет, я думаю всем знаком термин реверсивная психология и все вы знаете, что люди, а особенно, например дети и подростки склонны нарушать все запреты и делать прямо противоположное от того, что им было сказано.

Хотя вы наверняка и сами редко следуете каким-то советам, если они входят в противоречие с вашим мнением, даже если сами советы полезные.

Так вот данный феномен был назван реактивным сопротивлением, и именно такое сопротивление часто и приводит к искажению информации.

Теория реактивного сопротивления была разработана Джеком Бремом для объяснения реакции людей на уменьшение степени личного контроля над ситуацией.

Согласно этой теории, главное стремление человека — восстановление этого самого контроля.

Всякий раз, когда что-то ограничивает в его проявлениях возникает потребность сохранения свободы и контроля. Это и заставляет человека желать запрещенный объект или недоступную возможность действия значительно сильнее чем прежде.

Свое подтверждение данная теория нашла в экспериментах Мадлен Хейлман (1976) которая останавливала людей на улице и просила подписать малоинтересную петицию.

Однако, пока человек раздумывал, кто-то рядом неожиданно заявлял, что «следует категорически запретить распространять и подписывать подобного рода петиции».

Теория реактивного сопротивления предсказывает, что столь грубые попытки ограничить свободу повысят вероятность того, что на бумаге появится подпись человека, так, собственно говоря, и произошло.

В другом исследовании Миллер с коллегами предлагал испытуемым прореагировать на сообщение, которое было посвящено заботе о своём здоровье.

Было показано, что если это сообщение оканчивалось фразой, направленной на восстановление свободы, ну например гласила праве выбора, следовать ли предложенным рекомендациям, то реактивное сопротивление у читателей уменьшалось.

Сам же Брем также проводил множество экспериментов посвященных реактивному сопротивлению и он в частности показал, что реактивное сопротивление намного сильнее проявляется у мужчин и также его можно наблюдать у совсем маленьких детей, которые всегда предпочитают игрушку своего соседа, а не свою собственную.

Само реактивное сопротивление, автор определили как — мотивационное состояние, возникающее в ситуации, когда какое-либо внешнее условие ограничивает свободу или проявления индивида и направленное на восстановление свободы и контроля.

Причем такое сопротивление возникает только при осознании факта оказываемого воздействия, а вот если человек не понимает, что его подначивают на что-то, то и сопротивления он скорее всего проявлять не будет.

И это правило, например, активно вводится в менеджмент, ведь если руководитель будет отдавать прямые приказы, то подчиненным это вряд ли понравится, однако, если те же самые приказы он высказывает в виде просьбы, то люди реагируют намного более ответственно.

Но почему же реактивное сопротивление относиться и к категории когнитивных искажений. Все очень просто, как уже было сказано реактивное сопротивление — это обобщенная реакция на любое внешнее ограничение, и как только мы наблюдаем подобное ограничение мы уже не способны обрабатывать информацию адекватно, автоматически реагируя протестом.

И именно поэтому на данном эффекте достаточно легко играют все кому не попадя. Особенно ваша девушка, которая говорит вам что все нормально или то, что ей не нужна никакая помощь и она сделает все сама.

Иногда этим пользуются и маркетологи, которые к своим предложениям добавляют частицу не, по типу не покупайте наш товар, и да связано это абсолютно не с нлперскими штучками.

А вот государство, по-видимому, использует подобные методы недостаточно эффективно, вводя запрет на всяческие вещества, занятия проституцией или на то или иное поведение.

Зато максимально эффективно государство применяет реверсивную психологию в сфере власти, создавая ложную иллюзию демократии. И именно по этой причине еще кто-то проводит фейковые голосования вместо того, чтобы просто огласить результат, ведь последнее способно вызвать митинги и протесты.

Кстати, Гамсон, Файреман и Ритин и попытались исследовать процесс возникновения протестов и переворотов.

Так представляясь членами исследовательской групп, они приглашали жителей одного городка для участия в «дискуссии о стандартах социальной жизни».

там, однако участники узнавали, что дискуссия будет записываться на видеопленку по заказу нефтяной компании, которая пытается выиграть суд у управляющего местной заправочной станции, который выступил против повышения цен на бензин

В начале дискуссии практически каждый присутствующий в зале встал на сторону местного управляющего. Однако представитель нефтяной компании начал уговаривать участников дискуссии высказаться за повышение цен.

Попутно он просил каждого подписать заявление, дающее компании право отредактировать запись разговора и использовать ее в суде, грубо говоря фальсифицировать данные.

И большинство участников эксперимента восстали: они активно возражали и сопротивлялись требованию фальсифицировать их мнения. Они организовали даже специальные группы для противодействия соответствующей акции. Планировалось, что эти группы обратятся в газеты, к адвокатам или прямо в суд

Устроив такой небольшой взрыв социального возмущения, исследователи выяснили, как начинаются перевороты.

Они обнаружили, что сопротивление оказывается более успешным, если оно зарождается практически сразу. Чем дольше группа уступает несправедливым требованиям, тем труднее ей дается последующая борьба за свободу. И как непременное условие, должен появиться лидер, который инициировал бы процесс, открыто выражая общее недовольство.

Ну и, конечно, если вы недовольны режимом эта информация будет вам полезна, я же советую вам не поддаваться реактивному сопротивлению и задуматься быть может если вам что-то предлагают, то возможно делают это только вам во благо.

Добавить комментарий
Введите код с картинки
Необходимо согласие на обработку персональных данных